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Harley Davidson Mauritius : La Passion de la Marque Américaine

25 February 2015 - Défi Media Group

Harley Davidson Mauritius : La Passion de la Marque Américaine

Le Britannique Paul Wren est un inconditionnel des motos de la marque américaine Harley Davidson et il est tombé sous le charme de l’île Maurice. C’est tout naturellement qu’il s’est lancé dans le commerce et la location des motos préférées des ‘Bikers’ sur le marché local.

Il faut remonter à la première moitié des années 2000 pour retracer l’aventure de Harley Davidson Mauritius. Nous sommes en 2003 lorsque Paul Wren pose ses valises sur l’île. Dans ses bagages, ou plutôt dans son container, l’homme a amené avec lui une Harley Davidson. À cette époque, selon lui, on compte en tout et pour tout une dizaine de ces motos sur les routes mauriciennes. Ce sont des passionnés qui les ont importées individuellement.

Étant presque né avec une boîte à outil entre les mains et parce qu’il n’y a pas de mécanicien accrédité par Harley Davidson sur l’île, Paul Wren entretient sa moto lui-même. Les autres propriétaires de ces motos, avec lesquels il noue des liens d’amitié, lui demandent vite de s’occuper de leurs Harley. En 2010, on compte alors 45 de ces motos sur les routes locales.

Étude de marché
C’est à ce moment que la marque américaine entreprend une diversification de ses marchés, notamment dans la région. Le groupe BAI s’intéresse à ce projet et contacte Paul Wren. Il lui est demandé d’étudier s’il y a un marché pour ces motos à Maurice. Le Britannique s’exécute et donne rapidement un avis favorable aux représentants de BAI. « Nous avons soumis notre dossier auprès de la maison mère aux États-Unis. Notre projet a été validé et nous avons eu le feu vert pour importer et commercialiser des Harley Davidson à Maurice dès le début du mois de novembre 2011. C’est ainsi que naît Harley Davidson Mauritius », explique Paul Wren.

Malheureusement,l’histoire est entachée par une mesure budgétaire qui est annoncée à peine quelques jours après l’ouverture du showroom à Grand-Baie. Désormais, le gouvernement taxera à 100 % les motos de grosses cylindrées. Paul Wren et le groupe BAI décident donc de revoir leur plan stratégique. Il est alors décidé de proposer des motos à la location, en plus de celles qui sont mises en vente. La clientèle ciblée comprend aussi bien des Mauriciens qui souhaitent vivre le style de vie des ‘Bikers’ le temps d’une journée ou d’une semaine, que les touristes de passage sur l’île qui veulent découvrir le pays sur une moto conçue pour de longues ballades. La Mauritius Tourism Promotion Authority (MTPA) et les professionnels du tourisme sont mis à contribution afin de proposer aux touristes des Harley Davidson à la location.

100 % de satisfaction
« Je peux dire que nous avons un taux de satisfaction de 100 % auprès des clients qui ont loué une Harley Davidson. Je n’ai que de bons retours de leur part car ces motos sont le meilleur moyen pour découvrir le pays. J’ai roulé en Harley Davidson partout à travers le monde et notamment aux États-Unis, mais c’est ici que j’ai fait mes plus belles virées », lance Paul Wren.

Harley Davidson Mauritius propose également d’organiser des excursions avec des guides qualifiés. De plus, rouler en Harley Davidson est également un style de vie. C’est pourquoi le showroom propose la personnalisation des motos Harley Davidson ainsi que des accessoires et vêtements portant le sigle de la marque américaine. « Tous les acheteurs de Harley Davidson épousent le style vestimentaire de la marque et personnalisent leurs motos », indique Paul Wren.

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